Mackensie DeBello hat stundenlang untersucht, warum sich manches verbreitet und anderes nicht, und ihre Erkenntnisse entlang von Jonah Bergers STEPPS-Modell aus Contagious aufgeschrieben. Sie nennt es eine Brille, keine Checkliste. Ich nutze die sechs Punkte als Fragen, wenn ich Kampagnen plane.
1. Lässt das Teilen Menschen gut aussehen?
Soziale Währung: Menschen teilen, was sie klug, eingeweiht oder zugehörig wirken lässt. Darum funktioniert Zugang: ein Platz am Dinner, ein früher Blick, ein erstes Cover. Gäste beim komplett roten Launch von The Female Company teilten ihn, weil Dabeisein etwas über sie sagte.
2. Gibt es einen Auslöser?
Ideen verbreiten sich, wenn Alltagsreize sie in Erinnerung rufen. Nara Smiths Kochen von Grund auf ist so ein Auslöser geworden. Signaturfarben, Sätze, Sounds und ein fester Tag samt Uhrzeit funktionieren auch, Letzteres ist das unterschätzteste und schwerste.
3. Löst es ein starkes Gefühl aus?
Teilen wird von starken Gefühlen getragen: Staunen, Amüsement, Aufregung, sogar Unruhe. Neutraler Content wird gesehen und vergessen.
Darum habe ich für The Intense Diaries auf Drama gesetzt: Aliona Gris, die ins Telefon schreit, wird eher geteilt als ein ruhiger Produktshot. Der Trailer kam auf TikTok auf über 5,8 Mio. Views.
4. Sieht man andere dabei?
Was öffentlich ist, wird nachgemacht. DeBello nennt eine Bäckerei auf Long Island, deren Dot Cakes sich über Schlangen, Unboxings und Reaktionen verbreiteten, mit angeblich über 850 Prozent mehr Suchanfragen in einer Woche.
Das ist die Logik eines gemeinsamen Posting-Fensters: Posten viele Creator in denselben Tagen über ein Produkt, sieht das Publikum eine Bewegung, keine Anzeige.
5. Ist es nützlich?
Praktischer Nutzen verbreitet sich, weil Teilen großzügig wirkt: Tutorials, Routinen, Anleitungen. Sie wirken lange nach, weil Menschen sie speichern. Im UGC ist das oft das stärkste Format, das ich für Marken mache.
6. Gibt es eine Geschichte?
Menschen teilen Geschichten eher als Fakten. Die besten verweben Botschaft und Erzählung so, dass man die Marke nicht herausschneiden kann. Eine Serie kann das besser als ein einzelner Post.
Wie ich es nutze
Vor jedem Kampagnenstart prüfe ich den Plan gegen diese sechs Fragen. Nicht jedes Stück braucht alle, aber jede Kampagne sollte mindestens zwei klar mit Ja beantworten. Das gehört zu jedem Contentplan und jedem Briefing für UGC-Creator.
Quelle: Mackensie DeBello, „I Spent Hours Studying Why Things Go Viral. Here’s What I Found.“, Substack, Juli 2026. Modell: Jonah Berger, Contagious (2013).
