Im Business-of-Fashion-Podcast The Debrief hat Diana Pearl erklärt, wie sich Marken und Creator an einen disziplinierteren, volleren und KI-gesättigten Markt anpassen. Ihre Punkte lassen sich auf vier Regeln bringen.
1. Es gibt keine eine KPI mehr
Followerzahlen standen früher für Reichweite. Heute sehen Marken über Plattformen wie ShopMy und LTK, welche Creator wirklich Traffic und Verkäufe bringen. Pearls Fazit: Mehr Daten haben das Spiel verändert, eine Basis-KPI gibt es nicht. Es hängt vom Ziel ab.
Darum beginnt jede meiner Kampagnen mit einem Ziel, und die Kennzahlen folgen. Die bezahlte Runde für Sol de Janeiro war ein Launch, also führte der Report mit 5,97 Mio. erreichten Menschen und 363.000 $ Earned Media Value.
2. Vertrauen ist das Kapital
Pearl ist deutlich: Ohne das Vertrauen der eigenen Community zählt nichts anderes. Eine Marke kauft nicht die Größe der Followerschaft, sondern die Beziehung zwischen Creator und Publikum.
Das verändert, wie ich caste. Ich lese Kommentare, nicht nur Zahlen. Ich schaue, wie jemand frühere Kooperationen umgesetzt hat. Und ich schreibe Briefings, die die Stimme des Creators schützen.
3. Creator sind nicht mehr von dir abhängig
Creator bauen Unternehmen mit mehreren Einnahmequellen: Affiliate-Links als Basis, Abos, eigene Plattformen. Viele verlagern ihr persönlichstes Schreiben in Newsletter. Sie hängen weniger an einzelnen Deals, und das Kräfteverhältnis hat sich verschoben.
Eine Partnerschaft muss also Zeit und Ruf des Creators wert sein: faires Honorar, klare Rechte, Raum zum Gestalten.
4. Partnerschaften werden länger
Die Beziehung geht von einmaligen Kampagnen zu längerer Zusammenarbeit. Marken buchen Creator nicht nur für ihr Publikum, sondern weil sie großartigen Content machen und wissen, wie man Menschen erreicht.
So funktionieren auch meine längsten Kundenbeziehungen. Moroccanoil bucht mich seit Dezember 2025 Kampagne für Kampagne für UGC, und jede wird besser, weil wir die Standards des anderen kennen.
Kurz gesagt
Am Ziel messen. Vertrauen schützen. Das Geschäft des Creators respektieren. Langfristig bauen. So mache ich Influencer Marketing für Marken im deutschsprachigen Markt.
Quelle: „The Debrief: The New Rules for Influencer Marketing“, mit Diana Pearl, Sheena Butler-Young und Brian Baskin, The Business of Fashion, 2026.
