The Business of Fashion und LTK haben zu einem Dinner in Mayfair eingeladen, mit Führungskräften von Harvey Nichols, Glossier, e.l.f., Rixo und anderen, um darüber zu sprechen, wie Menschen heute Marken entdecken und ihnen vertrauen. Mir sind zwei Dinge aufgefallen: was gesagt wurde, und in welchem Format.
Creator als Instanz des Vertrauens
LTK-Mitgründerin Amber Venz Box beschrieb Creator als Instanz des Vertrauens. Menschen sind unsicher, was online echt ist, Entdeckung verteilt sich auf Feeds, Communities und KI-Tools, und in dieser Unübersichtlichkeit hat ein echter Mensch mit Geschichte Gewicht. Laut LTK verbindet die Plattform heute 500.000 Creator mit 44 Millionen monatlichen Shopper:innen und treibt über 6 Milliarden Dollar Umsatz im Jahr.
Der Follower verblasst
Ein Satz des Abends passt zu jedem meiner Reports: Die meisten, die den Content eines Creators sehen, folgen ihm gar nicht. Algorithmen zeigen Inhalte denen, die sich wahrscheinlich dafür interessieren.
An seine Stelle treten Passung und Vertrauen. Eine Gründerin am Tisch nannte Followerzahlen eine Eitelkeitskennzahl und sagte, ihre Marke suche kulturelle Relevanz und gemeinsame Werte. Eine andere sagte, das Publikum merke sofort, wenn eine Kooperation transaktional ist.
Messung wird erwachsen
Creator-Programme wandern ins Haus, Budgets wachsen, und mit ihnen der Bedarf an Belegen. Viele Marken nutzen getrennte Tools für Entdeckung, Seeding, Zahlungen und Reporting. Die Richtung ist klar: weniger Tools, klarere Daten, Entscheidungen nach dem, was ein Creator wirklich bewegt.
In meinen Reports trenne ich drei Dinge: was gesehen wurde (Reichweite, Views), was gefühlt wurde (Engagement, Kommentare, Saves) und was es wert war (Earned Media Value, Verkäufe, wo messbar).
Warum KI Menschen wertvoller machen könnte
Am spannendsten war das Gespräch über KI. Suche und Vergleich wandern in KI-Tools, und manche Marken sehen schon Traffic von dort. Gleichzeitig sei das Vertrauen in Creator laut Forschung mit der Northwestern University um 21 Prozent gegenüber dem Vorjahr gestiegen. Mehrere Gäste meinten, KI mache menschliche Empfehlungen wertvoller, weil man sich an Menschen erinnert und daran, wie sie sich angefühlt haben.
Und warum das Dinner-Format funktioniert
Der Abend selbst beweist es. Ein kleiner Tisch, die richtigen Menschen, ein Thema und gutes Essen erzeugen Gespräche, die kein Konferenzpanel schafft. Darum plane ich Brand Dinner: Ein Launch Dinner mit den richtigen Creatorn und Redaktionen ist der schnellste Weg, Gäste zu Fürsprecher:innen zu machen. Mehr unter Brand Events.
Quelle: „Inside BoF and LTK’s Intimate London Dinner on the New Fundamentals of Creator Commerce“, The Business of Fashion, 2026.
